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广东/ 重庆长城润滑油润滑油业绩大增长
     长城润滑油重庆分公司产销两旺
  金秋十月,中国石化润滑油重庆分公司在收获AS9100航空质量体系现场审核认可,国家实验室、安全质量体系和国军标认证通过业绩的同时,生产经营工作再传捷报,截至10月30日,产品销量同比增长29%,其中高档产品增长39%,SG汽油机油以上产品增长328%,合成油脂增长48%,防冻液增长284%,摩托车油增长143%,为全年经营目标的顺利完成奠定了良好基础。
  广东石油长城润滑油直销实现“三升两优”
  中国石化广东石油公司润滑油销售中心采取细化营销调度、强化终端组织、整合优势资源、健全客户管理、加强客户经理队伍建设等措施,“长城”终端直销工作呈现“三个上升两个优化”喜人局面,近期夺得中国石化销售公司润滑油销售竞赛红旗。
  该公司“三升两优”体现为直销总量增加、大客户数量增加、直销产品增加、营销机制优化、客户经理队伍不断优化。1~10月,直销总量同比增幅29%,其中三季度增57%。该中心加大目标客户的开拓力度和新增销量的考核力度,下属9个经营部实现累计新增销量超时间进度,佛山经营部实现终端销量翻番,中山、肇庆、阳江、深圳等经营部实现超计划50%。
  1~10月,A、B类客户共约200个,实现销量1万多吨,占销量的75%。其中,新增A、B类大型终端客户新增销量占总新增量的79%,金属加工行业年需求100吨以上的大型目标终端客户超过15家,皮革加工、纺织印染、木材加工等行业涌现一批新客户。
  中心营销机制更加优化,细化和强化客户经理的计划分解与日常工作督导,每月通报各等级客户经理销售排名,奖优罚劣,一支不断优化的专业客户经理队伍正在形成。
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